董明珠：一個人總覺得自己成功了，意味著他已經(jīng)走到頭了

　　一個人勇往直前是沒有止境的，如果一個人覺得自己還沒有成功，才能不斷去挑戰(zhàn)，才能勇往直前。董明珠出席《我是創(chuàng)始人》2017盛典圓桌會議時發(fā)表演講表示，如果一個人總覺得自己成功了，就意味著自己已經(jīng)到頭了。

　　——核心觀點——

　　1.迎接挑戰(zhàn)是創(chuàng)始人的特質(zhì)：創(chuàng)始人最大的特點是具備巨大的挑戰(zhàn)能力以及不怕犧牲的精神，無論遇到多么大的困難，無論面對什么樣的挫折，都能挺過去。迎接挑戰(zhàn)是創(chuàng)始人的特質(zhì)，他們偉大就偉大在愿意去嘗試、去挑戰(zhàn)。

　　2.一個人總覺得自己成功了，意味著他已經(jīng)到頭了：一個人勇往直前是沒有止境的，如果一個人覺得自己還沒有成功，才能不斷去挑戰(zhàn)，才能勇往直前。如果一個人總覺得自己成功了，就意味著自己已經(jīng)到頭了。

　　3.打破什么樣的規(guī)則：規(guī)則是大家已經(jīng)約定好的東西，在企業(yè)發(fā)展過程中，都是圍繞著共贏、利他建立新的規(guī)則，廢棄不好的規(guī)則。如果新建立的規(guī)則很受大家歡迎、認可，那就做得很好。

　　4.怎樣才能跨界：跨界到不同的領域最根本的前提是要目的清晰，因為某個行業(yè)有錢賺進行的跨界是不會成功的，跨行業(yè)更多地是為了延續(xù)市場，延伸用戶。此外跨界還需要后力的支撐。

　　5.做一個可持續(xù)的人：是否富有，不是急功近利去要就會擁有，可能某個時間段真做成了，急功近利得到了，但那是不可持續(xù)的。因此，我們要做一個可持續(xù)的人。

　　——全文——

　　迎接挑戰(zhàn)是創(chuàng)始人的特質(zhì)

　　我和張良總(瀘州老窖集團董事長)是《我是創(chuàng)始人》前浪里的前浪，我是最老的一個。我們?nèi)死喜灰o，但是我們的心不能老。因為創(chuàng)始人最大的特點是具備巨大的挑戰(zhàn)能力，還有巨大的、不怕犧牲自己的精神在支撐著我們。其實我們最大的能耐并不是比別人聰明，而是比別人能夠吃苦，無論我們遇到多么大的困難，無論面對什么樣的挫折，都能挺過去。

　　今天開始的時候有人說，他很少見孩子，孩子不知道喊他爸爸;有人說要把所有的資產(chǎn)貸掉，不能不給員工發(fā)工資;有人說，團隊瞬間天翻地覆，只剩下兩三個人。

　　面對這一切我們該怎么辦?

　　迎接挑戰(zhàn)是創(chuàng)始人的特質(zhì)，我們和別人是不一樣的。創(chuàng)始人偉大就偉大在他愿意去嘗試、去挑戰(zhàn)，而且因為創(chuàng)始人的成功成就了一批人。因為我們的成功給別人帶來的是更好的生活，這是創(chuàng)始人的特質(zhì)。如果我們選擇做一個普通的人，可以不用接受這樣的挑戰(zhàn)。我們可以按時上下班，很少會遇到那么大的困難，而我們創(chuàng)始人是要去嘗試的，我們和別人不一樣。創(chuàng)始人都是成功者，即使我們失敗了，也依然是一個成功者，因為我們?yōu)閯e人開辟了一條路。

　　一個人總覺得自己成功了，意味著他已經(jīng)到頭了

　　和那么多年輕人在《我是創(chuàng)始人》這一季的活動當中，我們很快樂。但是我們在做節(jié)目的整個過程當中，也依然遇到大家沒有看到的痛苦和矛盾。這個痛苦和矛盾就是我們的挑戰(zhàn)，就是我們在默契的過程當中互相了解和認識。因為我們有不同的性格，我們都來自于不同的領域，自然而然我們很多的思維也未必一樣。所以矛盾是必然的。但是我們在這個過程中，即使是在矛盾的碰撞當中，實際上我們已經(jīng)在成長。

　　我覺得我今天僅僅是個開始，因為如果一個人總覺得自己成功了，就意味著自己已經(jīng)到頭了。但是如果你覺得沒有成功，不斷去挑戰(zhàn)，才能勇往直前。就像格力一樣，27年的時間我們做到了1千多億。1994年在全公司開會時，董事長說未來我們格力做到30萬臺的時候就很自豪了，但是現(xiàn)在格力做到5千萬臺了。所以一個人勇往直前是沒有止境的。

　　我們創(chuàng)始人可能在不同的時代，都有不同的目標和要求。當下互聯(lián)網(wǎng)時代和過去傳統(tǒng)時代的挑戰(zhàn)已經(jīng)完全不一樣。所以我們在面臨新的環(huán)境下，怎么樣適應環(huán)境，本身就是一個挑戰(zhàn)。

　　我們所有創(chuàng)始人最偉大的特點就是敢于挑戰(zhàn)自己，而不是別人。這就是創(chuàng)始人能夠成功的根本之處。我們在創(chuàng)業(yè)的過程中，在做的事情的點上是不同的，但未來我們的創(chuàng)始人一定要有博大的胸懷，這是我們要堅守的。我們創(chuàng)始，我們創(chuàng)造，成為一個偉大的創(chuàng)始人，是因為我們帶動了一批人，而不是我們自己贏得了多少的利益、我們賺了多少錢。

　　我們今天的創(chuàng)始人和過去的創(chuàng)始人有所不同的是，我們的思維和一個國家、一個社會是結(jié)合在一起的。格力創(chuàng)業(yè)27年，前21年我們給國家納稅只有200億，后面5年時間超過了600億。5年和21年時間比是4倍，它產(chǎn)生給國家做的貢獻也是那21年的4倍。這就是我們創(chuàng)始人真正存在的意義。

　　打破什么樣的規(guī)則?

　　什么叫規(guī)則，規(guī)則就是大家已經(jīng)約定的東西，那就是規(guī)則;如果我們背叛了這個規(guī)則，那就是不誠信。規(guī)則是否被打破，取決于我們大家認同的一件事情，你打破了就叫不守規(guī)則，這就是違規(guī)行為。

　　“我們要打破這個規(guī)則”，這句話好像并沒有錯，但是要在一個什么特定條件下看這句話的對和錯。總體來看，我們約定了規(guī)則誰都不應該打破。在灰色地帶創(chuàng)業(yè)，我覺得那不叫創(chuàng)新，那叫投機。我們要打破什么規(guī)則?比如過去傳統(tǒng)的營銷模式，貨用完了，錢卻沒收回來，我們聘人去追債，第一加大成本，第二創(chuàng)造了不誠信的環(huán)境，這個我們就一定要打破，建立新的規(guī)則。格力率先打破了行業(yè)這個無奈的現(xiàn)狀，建立了新的規(guī)則，但是這個新的規(guī)則同樣是以誠信為基礎的。如果你用手上的權(quán)力打造一個為自己牟利的通道，最終你就會被趕下，被整個社會淘汰。

　　我們企業(yè)在發(fā)展過程中，都是圍繞著共贏、利他建立新的規(guī)則的，而把一些不好的規(guī)則廢棄掉。這個規(guī)則大家都很歡迎、認同，那就做得很好。

　　怎樣才能跨界?

　　跨界到不同的領域，實際上要有一個最根本的前提——目的要清晰。曾經(jīng)人家說格力電器成功是專業(yè)化，格力電器現(xiàn)在做手機肯定不成功了，但是這句話是不完整的。企業(yè)成功不成功取決于專注，而不是專業(yè)化和多元化。

　　空調(diào)行業(yè)原來接近四五百家專業(yè)化只做空調(diào)，很多都死了。專業(yè)化未必是成功之道，多元化未必是失敗的必然，所以要專注，把一件事做透。我們進入手機的時候很多人說是紅海，我就想什么是紅海?沒有人用、沒有需求，那一定是紅海，只要有市場需求就不是紅海。除此之外，如果你自己沒有技術力量支撐，那肯定也是紅海。

　　我們選擇手機，是因為我們考慮未來的智能家居，怎么樣讓一個用戶使用你所有的電器產(chǎn)品時更便利、更健康、更安全?這些健康和安全在當下已經(jīng)納入企業(yè)家做產(chǎn)品時很重要的底線。如果沒有安全、健康，你做出了空氣凈化器，卻沒有解決霧霾問題，霧霾更嚴重了，這樣就是一個企業(yè)在做產(chǎn)品時，是依靠別人的健康完成的，或者破壞環(huán)境讓我們產(chǎn)生效益，或者只是多了一個新的產(chǎn)業(yè)，這是不值得的。

　　作為格力來講，我們跨行業(yè)還是比較清晰的。

　　第一，需要有后力支撐。

　　格力有一句廣告叫“掌握核心科技”，它不是像外界看著簡單的空調(diào)的組裝，它是把后面支撐這個產(chǎn)品的所有核心技術掌握在自己手上，所以帶來產(chǎn)業(yè)的延伸。

　　我們講縱向和橫向的發(fā)展，比如格力自己研發(fā)電機，不僅空調(diào)需要用，用電機的領域太多，那你說做電機是不是跨行業(yè)?沒有，它是后臺有技術支撐的。壓縮機——以前我們只用于空調(diào)，現(xiàn)在把離芯、磁懸浮都用在里面了，面更寬了。所以跨界不是簡單地跨過去，而是你要有后力來支撐。

　　第二，目的很重要。

　　創(chuàng)業(yè)者可能選擇那個行業(yè)是因為有錢賺，這樣是不會成功的。我們跨行業(yè)是為了更多地延續(xù)我們的市場，對用戶帶來更多的是延伸。

　　我們做了好多事情，比如跨界投了銀隆新能源汽車，這絕對是跨界，而且跨界之大，但是我必須選擇它。原因很簡單，第一是國家發(fā)展的戰(zhàn)略需要，第二是格力延伸的另外一個產(chǎn)業(yè)推動的需要。格力如果成功收購銀隆，這會為格力帶來一個新的平臺。格力做空調(diào)成為世界老大，卻沒有打開汽車空調(diào)市場，你有產(chǎn)品、有技術，但是這個行業(yè)很難進入。而只要收購了銀隆，格力馬上就能把汽車空調(diào)注入進去。比如格力的電機、模具、智能裝備，我們?nèi)绻召彸晒?，格力電器至少一?00多億的增長。如果只是想圖安逸，董明珠可以不去做，但這背后真正是自己的一個選擇。

　　我當時做這個決定，有三個原因：第一是一個企業(yè)發(fā)展到今天，國強企業(yè)強，一個國家不強，你企業(yè)做得再好，就算到國外也沒有人瞧得起你。比如一個非洲人說我的企業(yè)做得很好，你信嗎?而且新能源發(fā)展是國家的戰(zhàn)略，我們應該進去。所以這是我當時做決定的第一個原因;第二是格力的發(fā)展需要這個橋梁，因為我們?nèi)绻煌顿Y，銀隆和格力就沒有連接的紐帶;第三是這個企業(yè)也需要我們注入一些企業(yè)文化，比如它的管理，它有很好的技術，但是技術沒能延展開，別人不了解它。另外它更缺的是資金，因為汽車大進大出，一兩百億的資金投進去，做出的產(chǎn)品要賣掉才賺回來?？照{(diào)不一樣，空調(diào)幾千塊錢一臺，投資的結(jié)果也不一樣。

　　我如果站在個人角度的考慮，完全可以不去做這件事情，這可能看不到未來在哪。別人說我是瘋子，但是“瘋子”作為創(chuàng)始人的代名詞是非常有意義的。有時候我們要去瘋、要去搏，這是對整個社會的貢獻，所以是有價值的。因此，跨界不跨界取決于你自己的選擇， 取決于你能不能掌控。我們做一個選擇時是看它的未來，而不是過去。

　　做一個可持續(xù)的人

　　大家都沒有認識到現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代是一個跨時代的變化，從生活這個角度來講，它是對傳統(tǒng)的顛覆，是因為互聯(lián)網(wǎng)工具讓我們改變了。

　　我們更多的年輕人現(xiàn)在對互聯(lián)網(wǎng)的理解是在通道上，在網(wǎng)上買賣東西、做傳播就認為是個互聯(lián)網(wǎng)時代，這實際上錯了。互聯(lián)網(wǎng)是一個新的時代，每個領域里都融入了互聯(lián)網(wǎng)的工具或者精神，現(xiàn)在更具有挑戰(zhàn)性。

　　為什么現(xiàn)在的年輕人非?；钴S?這實際上是一個時代的進步。其實我們很多過去的人，用傳統(tǒng)時代的思維看當下的互聯(lián)網(wǎng)，就有很多的抵觸。但現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)又給我們帶來一個問題，年輕人失去自我的現(xiàn)象比較多，更多的是急功近利、浮躁，恨不得在網(wǎng)上一夜暴富。人生一定要有一個正確的價值觀，不是說你富有就是一個成功人士。

　　在供給側(cè)改革的時代要拎清自己的位置，更多的是因為你的存在讓更多人得到改變。其實我們是否富有，不是你急功近利去要就會有，可能某個時間段真做成了，急功近利得到了，但那是不可持續(xù)的。

　　因此，我們要做一個可持續(xù)的人。我相信這個舍得和回報是成正比的，只有把“舍”在前面，你才能“得”在后面，如果我們把這個詞顛倒過來就面目全非了。

　　我們更多時候思考的是我能得多少，以自我為中心的時代一定要打破。我們每個人愿意去幫助別人，這個世界就和諧了，你自己也就成功了。當你一只手伸出去的時候，你得到的是同樣無數(shù)只手伸向你的時候，你是不是最成功的?

　　現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)時代，年輕人在今天還要為社會發(fā)展去盡微薄之力的時候，我們更需要的是包容，更重要的是要自我挑戰(zhàn)，而不是跟別人挑戰(zhàn)。我們一定要對互聯(lián)網(wǎng)有一個全新的認識，不是網(wǎng)上銷售叫互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在很多人出來站臺發(fā)言都是說網(wǎng)上銷售成功的人叫互聯(lián)網(wǎng)，它不能代表互聯(lián)網(wǎng)。

　　最后兩句話送給創(chuàng)始人：

　　第一，我們都要做一個真正能夠推動社會發(fā)展的創(chuàng)始人。創(chuàng)始人不要急功近利，只看到眼前的一寸，我們要有更長遠的眼光來看自己的事業(yè)。

　　第二，我們創(chuàng)始人在前進的過程中一定有挫折，但是大家要堅守下去，不要妥協(xié)，哪怕你失敗了，再從頭來也是創(chuàng)始人。堅守是我們最重要的底線。