訊石走訪會員FINISAR 持續(xù)發(fā)揮領頭羊作用

        上周，訊石上海一行還走訪了訊石會員FINISAR和上海上詮。與FINISAR公司市場總監(jiān)LEO進行了會談。

        Finisar是光學組件、模塊及子系統(tǒng)領先供應商，據(jù) LEO介紹公司還有無源產(chǎn)品系列，大概占5-10%的比重，當然這塊不包含WSS產(chǎn)品。WSS市場經(jīng)歷了去年的波動后，LEO也期待WSS市場下半年能夠好起來，總體看來公司的產(chǎn)品線比較廣，受單一產(chǎn)品波動影響并不大，這也是FINISAR的產(chǎn)品路線。

        “總體看來電信市場的起伏是比較大的，而數(shù)據(jù)通信市場則相對比較平穩(wěn)”，談及目前的市場情況LEO說道，“在中國鋪設光纖政府的影響很大，相對國外真正靠市場來推動，鋪設速度較慢但這樣起伏就可能不會那么大”。為積極抓住市場先機，公司現(xiàn)在跟運營商也加強了溝通，在LEO看來，運營商層面需求在下半年應該會開始增加，設備采購的需求也會相對應的不斷增加。 “不過我們也密切關注我們的客人的財報情況”。

        FINISAR近年來在中國的發(fā)展還是非常不錯的，說到取得的成績，LEO說公司在中國的投資也很多，中國市場也很大，我們跟客戶配合能夠比較密切，比如華為等，客人也比較放心，在市場這塊與客戶的支持方面互相協(xié)助，作用還是挺大的。面對電信市場的競爭激烈，LEO也坦言產(chǎn)品的價格確實都在下降，新產(chǎn)品的降幅要大一些，但是一些成熟的產(chǎn)品降幅較少。

        對于訊石的會員服務，LEO覺得還是非常有價值的，除了能夠關注競爭對手也能夠關注客戶（設備商）、以及客人的客人（運營商）的動態(tài)，從訊石定期的報刊中都可以及時獲取信息，國內(nèi)運營商的一些重要信息還會翻譯成英文給美國同事看。“我們就是要從前沿開始就跟著客人走，跟著客人一起跑”LEO說。

        具體到產(chǎn)品方面，LEO說目前10G的產(chǎn)品已經(jīng)很穩(wěn)定了，未來要看40G和100G的成長，這塊潛力還是非常大的，主要是能否持續(xù)增長。LEO也介紹到目前公司在無錫工廠也有幾百人，整個中國區(qū)有兩千多人，公司也在積極擴大規(guī)模，“做大了才能更好的分攤成本”。當然LEO也表示公司不是每個產(chǎn)品都自己做，只做自己的優(yōu)勢產(chǎn)品。

        在會談中訊石分析師NINA也就目前市場情況與FINISAR LEO交換了很多意見和看法，雙方在愉快的氛圍中洽談了近兩個小時。通過走訪會員，了解到會員公司發(fā)展狀況，同時也交換了雙方獲得的市場信息，更好的促進了市場信息的交流，也推動了會員關系的發(fā)展。在此我們也祝福FINISAR在整體市場推動下，發(fā)揮自身的領先優(yōu)勢，作為行業(yè)的領頭羊帶頭行業(yè)健康、有序、持續(xù)發(fā)展。