獵頭來電知多少

        行業(yè)內的跳槽很多都是通過關系人脈搞定的，這時候獵頭還那么重要嗎？

        事實上，很多機構的中高層職位招聘都是相對保密的，不能通過報紙、網站等大眾媒體廣而告之，而獵頭可以替客戶保密。

        另一方面，越是高端的人才越不會主動求職，他們希望職位來“找”他們，從心理學的角度，這也是保住職場價值的一種方式。

        如何讓獵頭“雷達”鎖定你？

        獵頭這個行當，一方面是職場信息的“晴雨表”，另一方面，給職業(yè)人提供了更好的就業(yè)機會，他們負責“包裝”個人，促成“交易”。

        獵頭通常先通過電話判斷候選人的風格、背景、溝通能力等。當你接到獵頭電話時，只代表你被他們注意到，還得想方設法讓自己被他們的“雷達”鎖定，以便爭取眼前或以后的機會。

        如果獵頭給招聘單位的HR發(fā)去3份CV，那他至少會溝通100個候選人，索要20份CV。也就是說，收到獵頭電話，你只有1%的機會，發(fā)出CV后，你可能有5%的機會，如果獵頭告訴你CV已經發(fā)到HR手中，那你就有1/3的機會了。

        想被獵頭捕獲，就要了解所在行業(yè)獵頭們的工作性質和策略，以及他們一般通過什么樣的渠道和方式找人。

        擁有“三頭六臂”的獵頭們，常常通過自己的人脈關系挖人，朋友、客戶、同行的介紹是他們獲取信息的重要渠道，他們也密切關注業(yè)內重點人物的微博等信息。定向挖人也很常見，根據客戶的需求直接去找相關人士。

        要想讓獵頭找到你，不妨把想換工作的想法告訴信得過的人，獵頭在圈內打聽到了，通常會比較感興趣，這時候成功概率大些。

        也別忘了你的簡歷。不少獵頭公司已經購買了招聘網站的簡歷庫。在那些大型的招聘網站可以留下自己的簡歷，想換工作的時候，第一時間更新它，并且要經常刷新。獵頭一般只看最近1~2月更新簡歷的人。

        Web2.0時代，充分利用資源，在社交網絡上留下公司和職位，有了這些，獵頭能很便捷地找到你。

        怎樣與獵頭電話溝通？

        接到客戶委托，獵頭會搜遍可能有合適人才的每個角落，撥打上百個電話，這個環(huán)節(jié)叫做cold call。

        接不接受獵頭推薦的崗位并不重要，重要的是你被獵頭注意到了，這并不是壞事。

        電話里很難一錘定音，獵頭們會給你一點時間讓你考慮并且希望得到回復。你大概認為自己的時間很寶貴，無需立刻回電話，這樣還能提高身價。問題是你需要和獵頭建立長久的合作關系，這種關系的基礎，是對彼此的尊重。

        及時給獵頭回電，讓獵頭放下手中的活來聽聽你的陳述，讓他們覺得你應對得體，有資格成為理想人選或日后聯(lián)絡的對象，就算大功告成。即使你正沉醉于你現(xiàn)在的職位，也可以抽點時間跟獵頭聊聊。

        當你確信與獵頭通話的行為是審慎的，就抓緊時間弄清獵頭公司的真實意圖。你首先要弄清獵頭公司是否可靠，可以問問他們公司成立了多久，總部設在哪里、有多少辦公室、合伙人是誰、公司網址等等，這些都有助于你判斷他們是否靠譜。

        或許，獵頭是經人輾轉介紹，才試著打電話和你談談，想在交談的過程中，判斷你是否有實力角逐這份工作或者幫他們介紹其他人選。所以，如果想成為他們心中的理想人選，就要設身處地為他們著想，不妨單刀直入：“有什么我可以幫忙的嗎？請你先跟我講一下情況吧。”然后，看自己是否有意繼續(xù)討論這份工作，幫他們推薦人才或提供意見，再坦白告訴對方。

        如果你覺得自己不合適，但在你認識的人里有不錯的人選，不妨推薦一下，讓自己成為獵頭的人才搜尋渠道之一，獵頭很樂意接受推薦，也愿意實踐互惠原則。得知一些潛在的合適人選對獵頭而言尤為重要，他們往往也能記住像你這樣慷慨相助的人，并樂意和你保持聯(lián)系。

        當然，充當獵頭推薦人的前提是：獵頭公司能保守相關秘密，自己別因為推薦違反了職業(yè)操守和道德，最好別打自己單位同事的主意。

        如果你對獵頭推薦的職位感興趣，可以請他把職位描述用電子郵件發(fā)給你，你也可以借此了解自己在行業(yè)內的位置。他們對行業(yè)就業(yè)狀況有較為全面的認識，能讓你了解自己當前的薪酬待遇是否合理，甚至跟你討論工作前景，幫你分析職業(yè)規(guī)劃。

        獵頭可能出于為客戶保密的緣故，一開始并不告訴你客戶的名字，但是這并不表示他們不可以告訴你其他的重要信息。你至少需要明確以下信息再考慮要不要和獵頭見面：具體的工作內容，職責范圍；匯報關系，團隊大??；機構到底需要怎樣的經驗；職位的目標和考核方式；機構的業(yè)績和業(yè)務情況。

        在得知這些基本情況之外，你還可以大膽、坦誠、有技巧地多問問題，這些問題可以是：我想要40%的薪水增長，是否符合市場行情？這份工作對我的職業(yè)增值在哪？機構為什么要設立這樣一個新的職位？這一職位將來會有什么機會？

        與獵頭坦誠深入地溝通，讓獵頭對你有更好的了解，這可能為你的職業(yè)生涯帶來驚喜。

        獵頭約見 該如何應對？

        私底下，獵頭公司對你的情況已經有所了解，也打過電話試探口風。他們也明白，“獵物”沒那么輕易就范。因此，一些獵頭公司與高級人才總是通過業(yè)界朋友穿針引線，在保密且優(yōu)雅的環(huán)境中會面。

        從獵頭約見你的那一刻起，你們雙方便處于“同一戰(zhàn)線”了，是友非敵。這時候你就得發(fā)揮純熟的應對技巧，表現(xiàn)自己最好的一面。

        職海領航CEO Mark Ma說，職場中所有的面談都只圍繞三個核心問題，“Can you? Will you? Will fit?”即從能力、意愿、契合度三方面來考量候選人。

        Mark介紹，針對不同崗位這三大方面的提問當然各有不同，但總體離不開這幾個問題，“你目前的工作出現(xiàn)了哪些問題？你希望未來和怎樣的老板工作？你現(xiàn)在的老板用什么方法可以把你留下來？”

        需要注意的是，對于意愿度的考察在獵頭的每一步流程中都有檢閱，獵頭的工作每進展一步都會考察候選人的意愿度是否加強或者減弱。

        如果你對接受新工作有一些不確定性，或者你對新工作有疑惑，都應該坦誠地跟獵頭溝通。不少候選人都是在整個招聘流程的后半段甚至是接近終點的地方選擇退出，這會讓提供服務的獵頭痛苦萬分。這些不確定性比如：薪水的具體情況（是否有股票期權之類）；家人可能不支持；離開原單位有限制條件（比如時間限制、賠償條款等）；有其他的選擇機會；不能長期出差，等等。

        獵頭很愿意配合你做這件事情，而你要做的就是把這些變量想明白說出來。總結一句話，通過坦誠有效的溝通，收集足夠的信息，再去做專業(yè)的判斷。獵頭是這么服務你，你也應該嘗試這些最佳實踐去回應獵頭。只有這種雙向的充分的溝通才是雙贏的保證。

        等到獵頭把你的CV交給了招聘單位的HR，你就算過了獵頭這關，下一步就是到招聘單位去面試了。獵頭當然會非常期望你成功入職。