專訪品訊通信：2022年新增代理TEC產(chǎn)品 致力成為光通信行業(yè)的“百安居”

  ICC訊  (編輯：Nicole)   2022年第一季度已結(jié)束，從上市公司已公布數(shù)據(jù)來看，光通信行業(yè)似乎有一個強(qiáng)勁的開端。但俄烏戰(zhàn)爭、COVID-19、供應(yīng)鏈、監(jiān)管和通貨膨脹仍然令人擔(dān)憂，一些公司的業(yè)績在第一季度也受到影響。在COVID-19大流行開始以來的兩年后，各國封閉措施繼續(xù)擾亂光通信行業(yè)的制造、運(yùn)輸和銷售。隨著2022年疫情的持續(xù)變化，供應(yīng)鏈短缺以及更高的運(yùn)輸成本將繼續(xù)存在甚至惡化。

  近日，訊石拜訪深圳市品訊通信有限公司(以下簡稱“品訊通信”或“公司”)，向公司總經(jīng)理羅國軍先生了解公司最新發(fā)展情況及年度規(guī)劃。

  品訊通信羅總(中)與訊石

  新增重要代理產(chǎn)品線，為未來發(fā)展布局

  2011年剛成立的品訊通信受益于中國FTTH的建設(shè)高潮，公司經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)?wèi){借高效的資源整合能力，發(fā)展迅猛。轉(zhuǎn)眼第十一個年頭，品訊通信去年?duì)I收實(shí)現(xiàn)同比增長超20%，公司領(lǐng)軍人羅總透露：受益于PON市場，這兩年實(shí)現(xiàn)的營收增長基本符合預(yù)期。2022年第一季度銷售業(yè)績與去年同期相當(dāng)，但今年是公司新增代理產(chǎn)品線的積累發(fā)展期，更多是為明年的爆發(fā)積蓄能量?；仡櫣具@一路的發(fā)展，印證了那句話：道路是曲折的，前途是光明的。2023年是公司三年發(fā)展目標(biāo)的最后一年，基于前期的布局與耕耘，我們對目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)充滿信心!

  據(jù)了解，在堅(jiān)持更好地為客戶服務(wù)的前提下，過去的一年品訊通信共引入了六條新的代理產(chǎn)品線，不管是產(chǎn)品線的數(shù)量，還是質(zhì)量都得到了飛躍性的提升。目前，品訊通信代理產(chǎn)品線近二十條，其中有五條國產(chǎn)器件的原廠已經(jīng)得到行業(yè)頭部通信設(shè)備廠家的認(rèn)可并得到批量應(yīng)用，包括華芯25G/100G VCSEL激光器、飛昂25G/100G VCSEL/DML Driver&TIA，海信10G全系列EML激光器，富信TEC和本諾粘合膠水等。

  品訊代理產(chǎn)品的應(yīng)用圖

  談及選擇國產(chǎn)廠商合作的原因，羅總介紹道：國產(chǎn)化既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，不管是從國際大環(huán)境或未來發(fā)展趨勢來看，國產(chǎn)化都是必然的!在2021年的CIOE展會上，品訊通信第一次正式對外喊出“整合資源供應(yīng)商，器件國產(chǎn)化引領(lǐng)者”的宣傳口號，這也是品訊通信作為代理商的初心和使命。我們關(guān)注光通信各細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域的國產(chǎn)替代領(lǐng)先企業(yè)或者產(chǎn)品差異化明顯的廠商，致力為客戶和原廠創(chuàng)造更多的合作價(jià)值。目前國內(nèi)的廠商中有不少極具技術(shù)實(shí)力和競爭優(yōu)勢，其產(chǎn)品不管是在產(chǎn)品性能、成本價(jià)格或技術(shù)服務(wù)等方面上更具本土化的競爭優(yōu)勢。這時，品訊通信所需要做的就是依靠自己多年積累的客戶資源優(yōu)勢，選擇優(yōu)質(zhì)原廠合作，架起原廠與客戶之間溝通橋梁，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)多贏合作!

  未來將加大武漢市場建設(shè)投入

  在本次拜訪品訊通信的過程中，訊石獲贈品訊通信最新一期公司期刊《追光人》。據(jù)了解，品訊通信從2018年創(chuàng)辦公司內(nèi)部期刊《追光人》，成為公司員工工作生活交流、學(xué)習(xí)和分享的平臺，記錄了公司的最新發(fā)展情況。在訊石看來，這也是企業(yè)文化建設(shè)的一部分，能增加公司內(nèi)部凝聚力。在期刊中，我們也從羅總對公司十周年回顧的撰文中了解到，在2015和2016年，品訊通訊曾遇到關(guān)于存亡的發(fā)展難關(guān)，在這個困難關(guān)頭，很多員工選擇留下與公司共度難關(guān)。而成功渡過這次難關(guān)后，品訊通信真正靜下心來思考自身的定位、價(jià)值觀和未來走向。

  在交流中，羅總再次向訊石重申公司愿景：品訊通信致力成為光通信行業(yè)的“百安居”，匯集光通信行業(yè)的優(yōu)質(zhì)原廠供應(yīng)資源，精準(zhǔn)服務(wù)于行業(yè)內(nèi)的主流客戶。每個優(yōu)秀企業(yè)都有清晰的、屬于自己的市場定位策略，例如沃爾瑪?shù)奶焯斓蛢r(jià)、寶馬的駕駛操控樂趣以及迪士尼的追求歡樂，他們幾十年如一日在圍繞這個市場定位建設(shè)發(fā)展，不斷增強(qiáng)自身的競爭力，收獲更多消費(fèi)者的認(rèn)可。什么是品訊通信的市場定位和個性?在品訊通信看來，提供整合供應(yīng)資源和引領(lǐng)器件國產(chǎn)化是當(dāng)前最能體現(xiàn)競爭優(yōu)勢的兩點(diǎn)。對于合作原廠和客戶來說，品訊通信因?yàn)榭梢蕴峁└嗟纳嫌挝锪瞎?yīng)資源，與客戶的合作粘性強(qiáng)并且交易成本低，雙方之間已經(jīng)建立了很好的合作信任關(guān)系，這是品訊通信作為專業(yè)代理經(jīng)銷商的價(jià)值。我們能為客戶提供一站式上游物料解決方案，光、電芯片和主、輔材的精心搭配，品訊致力于成為光通信行業(yè)的“百安居”就是這個思維導(dǎo)向。

  代理商除了需要具備敏銳的市場洞察力與信賴合作能力外，服務(wù)能力也是不可或缺的。為了更貼近客戶，品訊通信現(xiàn)除深圳總部外，還在武漢和成都設(shè)立了辦事處。羅總透露：深圳和武漢這兩個城市的光通信環(huán)境是不同的。現(xiàn)階段，深圳在信息資源的交流和對新興產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的敏感度上還是極具優(yōu)勢，而武漢光通信在研發(fā)人才和生產(chǎn)資源方面具有更多的競爭優(yōu)勢，市場規(guī)模也更大。未來公司將加大武漢市場和長三角區(qū)域的建設(shè)投入，緊跟行業(yè)客戶發(fā)展趨勢，更貼近客戶需求。

  我們相信，像品訊通信這樣勇于直面挑戰(zhàn)與挫折，不斷通過自我復(fù)盤總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，未來將有更多的發(fā)展機(jī)會!