與獵頭打交道的9個誤區(qū)

        獵頭，作為中國改革開放和市場經(jīng)濟(jì)浪潮下的一個新興產(chǎn)物，在中國的發(fā)展已有18年的歷史。而我作為有著6年獵頭經(jīng)歷的招聘獵手，在6年的獵頭生涯中推薦上崗的、失敗的、爽約的、電話面試的、視頻面試的候選人上千人，頻繁的和高級求職者打交道，五花八門，形形色色的人都有，有的讓人哭笑不得，有的讓人又愛又恨，有的讓人拍手稱贊；總之為了讓以后有幸和獵頭打交道的職場高端經(jīng)理人能少走點(diǎn)彎路，總結(jié)了以下9個常見情況，便于讓大家更好的和獵頭打交道，讓自己的高端職場能夠越走越順。 

        一：需要換工作的時候才與獵頭聯(lián)系

        我在公司經(jīng)常接到一些高端職業(yè)經(jīng)理人的電話，電話那頭是很焦急的語氣，而且能聽的出來，他這個電話是在公司辦公室外面的樓梯走道或一個很隱蔽的地方打過來的：“你好；STEVEN先生久聞你在獵頭行業(yè)有過很豐富的獵頭經(jīng)驗，我也是通過一個朋友得知你的電話號碼，我現(xiàn)在在一家很大的集團(tuán)公司擔(dān)任副總裁職位，在這里工作很長時間了，最近想換一個新的環(huán)境，你看你這周是否有空，我們出來見個面，喝杯茶或吃頓飯，我給你介紹一下我的情況......"像這樣的高端經(jīng)理人是最多的，當(dāng)自己著急換工作的時候才開始想到獵頭，其實已經(jīng)晚了。獵頭人脈是需要通過一段時間的接觸和往來才能建立比較穩(wěn)固的關(guān)系，每個職業(yè)經(jīng)理人的圈子里都應(yīng)該有2-3個比較要好的獵頭朋友，以便自己在想換工作的時候能夠提前1-2個月采取行動。

        二：希望花點(diǎn)錢，讓獵頭把自己反推到自己想去的企業(yè)

        我也會接到這樣的求職電話：“STEVEN先生，你好，我現(xiàn)在在某某公司擔(dān)任營銷總監(jiān)，現(xiàn)在我知道某某公司正在招聘這個職位，你看能否我為貴公司付點(diǎn)費(fèi)，你把我推薦到指定的公司？”首先在中國正規(guī)的獵頭公司對個人求職者是不收取任何費(fèi)用的，這也是獵頭公司和普通的人才中介最本質(zhì)的區(qū)別，其次很多人沒有弄明白獵頭公司的業(yè)務(wù)模式；獵頭公司賺錢主要是靠收取企業(yè)的招聘委托金，目前市場行價是最低不低于2萬元/個人，像這樣的反推業(yè)務(wù)目前在中國市場上很少甚至沒有獵頭公司愿意接，首先不能保證你是否能真正去這家公司就職，另外沒有統(tǒng)一或可以借鑒的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，付點(diǎn)費(fèi)是付1000還是100還是1萬這個就很難說，所以很多獵頭公司接到這樣的電話一般都會婉言謝絕。

        三：將自己的簡歷群發(fā)到N個獵頭顧問的郵箱

        作為專業(yè)的獵手，每天到辦公室的第一件事就是打開我的電子郵箱，看看客戶或候選人反饋情況，民營企業(yè)的客戶普遍不喜歡郵件溝通，外資客戶所有的業(yè)務(wù)往來90%以上都必須通過電子郵件往來。而每天打開郵件都會發(fā)現(xiàn)有很多陌生的簡歷投遞進(jìn)來，從發(fā)件者抄送的記錄看的出來，這封郵件他費(fèi)了很大功夫，首先要找到和自己行業(yè)相關(guān)的20個獵頭顧問的電子郵箱至少在電腦面前搜尋了2小時以上，其次還要寫一封比較真誠的委托信一般都不會少于200字，算是很用心的求職者。這樣的效果好嗎？如果當(dāng)它的運(yùn)氣比較好，正好碰上獵頭顧問手里有適合他得機(jī)會，可能很快就能接到獵頭的來電，但這樣的機(jī)會比較渺茫，和在很多招聘網(wǎng)站投遞簡歷石沉大海沒什么兩樣。最佳的策略就是看是否能和你精心挑選出來的這20個相關(guān)顧問都保持密切溝通，然后再確定2-3個能夠長期保持聯(lián)系的獵頭，以便于他們有適合你的機(jī)會的時候能想到你。

        四：編造虛假簡歷，以便獲得獵頭關(guān)注

        有一些讓獵頭最為無語的就是不講誠信的求職者，他們?yōu)榱双@得獵頭的重視，在簡歷中隨意杜撰自己的工作經(jīng)歷和故意夸大自己的工作業(yè)績，特別是銷售崗位比較多，經(jīng)常把一個公司完成的銷售業(yè)績說成是自己一個人帶領(lǐng)團(tuán)隊完成的業(yè)績，高端招聘市場，候選人簡歷水分很大，這也是任何一家正規(guī)的獵頭公司必須做背景調(diào)查的原因，標(biāo)準(zhǔn)的背調(diào)包括：學(xué)歷核實、身份證查詢、前三家工作單位的工作背景調(diào)查；一些特殊性崗位還會做金融信用記錄調(diào)查、工商法人查詢、法律訴訟調(diào)查、犯罪記錄調(diào)查。誠實講信用是和獵頭打交道的第一準(zhǔn)則。

        五：不做任何預(yù)約，直接到獵頭公司陌生拜訪

        我還會偶爾遇到這樣的情況，某個陌生人直接按響公司的門鈴，然后說：“你好，我想找貴公司的獵頭顧問聊一下，我最近有想換工作的打算”前臺問：“先生，請問您之前有約嗎”答曰：“沒約，我就是在網(wǎng)上看你們是專門做獵頭業(yè)務(wù)，幫別人推薦工作的，今天正好也路過這，就直接上來了。”這樣的情況一般我們會婉言謝絕，讓求職者把打印出來的紙質(zhì)簡歷放在前臺，或?qū)⒆约旱碾娮影婧啔v登記到公司網(wǎng)站人才庫[2.00 -1.48%]。獵頭公司主要的精力都是放在為企業(yè)招聘適合的人，如果獵頭顧問每天把自己的時間都花在和職位不相關(guān)的候選人身上無疑將會延誤客戶的招聘進(jìn)展。所以在和獵頭公司沒有電話邀約的情況下，千萬不要陌拜，這樣會浪費(fèi)雙方的時間，而且效果很差。

        六：委托自己的秘書或好友和獵頭接觸

        第一次和獵頭打交道的還有一個更為神秘的群體，他們往往是大型集團(tuán)公司的總裁或副總級別以上的，還有一些是國企和大型上市集團(tuán)的高管，他們在想換工作的時候，一般不會去招聘網(wǎng)站登記簡歷，也不會給獵頭接觸，他們認(rèn)為這些都是很沒面子的事情，索性把找工作這樣的事也委托給自己貼心的秘書或助理。這個特殊的群體年薪很多都是100萬以上的，之前我接觸過一家中國本土跨國通訊企業(yè)的全球技術(shù)副總裁，薪資和各項補(bǔ)助加起來年薪能達(dá)到520萬，當(dāng)時可以供他選擇的機(jī)會屈指可數(shù)，行業(yè)的圈子非常小，此人一直不愿意露面，只是派助理來口頭敘述了一下自己的經(jīng)歷。這種方式對保護(hù)個人隱私確實很有好處，但沒有詳細(xì)的文字簡歷，也沒見過本人，要想通過獵頭找到適合的工作也很難。

        七：不愿透露任何信息，防備意識太強(qiáng)只想和老總聊

        我們經(jīng)常會遇到這樣的情況，很多人對獵頭這個行業(yè)還不了解，他們總是把獵頭和低端的人才中介混為一談，總認(rèn)為自己高高在上，當(dāng)我們有機(jī)會找到某一個候選人的時候，對方即便是對這個職位感興趣，他也不愿意把自己最新的履歷發(fā)給獵頭，而一再強(qiáng)調(diào)，如果企業(yè)方覺得自己合適，可以直接安排老總和他面談。坦白的講，委托獵頭招聘的企業(yè)絕大部分都是規(guī)模較大的公司，一個集團(tuán)老總在沒弄清對方的背景和真實意愿的情況下，是不會輕易安排面談的。一個好的獵頭工作者是高端求職者最為貼心的職場助手，有很多候選人和企業(yè)老總談得非常好，但不好意思提薪資，這個時候，獵頭就可以成為中間的一個橋梁，起到很好的協(xié)助作用。

        八：將獵頭作為年終職場“騎驢找馬”的工具

        每年發(fā)年終獎之前，中高級職場的求職者很多，其中有一部分人并不是真的想離開公司，工作環(huán)很好，領(lǐng)導(dǎo)對自己也很信任，但只是對目前的薪資待遇不滿意，或礙于面子怕給領(lǐng)導(dǎo)提加薪的事，為了自己雙保險，自己開始在外面接觸獵頭，做騎驢找馬的事，我們推薦

        一些候選人企業(yè)，一切都很順利，Offer也發(fā)了，入職時間也敲定了，但最后當(dāng)候選人向老東家提出離職的時候，企業(yè)不放，給候選人加薪或采取其他挽留措施后，候選人最終放棄了新的機(jī)會，選擇繼續(xù)留在原單位上班。有很多行業(yè)圈子很小，特別是網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)，如果自己不守信用總是把利益放在最首位，最后受傷的一定的是自己；因為老東家已經(jīng)知道你有了離職的打算，有不穩(wěn)定的因素存在，有的公司設(shè)法挽留只是為了有更充足的時間來尋找可替代的人選。

        九：總想等待一個薪資更好的機(jī)會

        有的人想找工作，卻四處無門，但高端職場上有很多人手里卻同時捏著很多公司的邀約面試通知。作為職業(yè)經(jīng)理人，我認(rèn)為守信用，講原則是最為重要的基本素養(yǎng)，但偏偏有多人總是不想放棄任何一個獵頭推薦的機(jī)會，當(dāng)接到獵頭電話多了以后總想等一個更高薪資的機(jī)會。不管是否有獵頭的存在我認(rèn)為每個人找工作并不是薪資高的一定是最好的，我們一再強(qiáng)調(diào)：適合的才是最好的。工作內(nèi)容、公司前景、發(fā)展空間、薪資待遇、工作環(huán)境、工作距離等都需要每個人綜合考量，很多人選擇了薪資高的機(jī)會但最終很快離職，原因很簡單：高薪資意味著你要為企業(yè)創(chuàng)造高價值，不根據(jù)自己的實際情況一味追求薪資待遇最后會讓自己的職場生涯越來越不理想。