從研發(fā)看華為2009年報(bào) 成長(zhǎng)的是肌肉

　3月31日，華為發(fā)布2009年年報(bào)，眾多數(shù)據(jù)頗為“靚麗”。不過(guò)由于此前已經(jīng)多少有了心理預(yù)期，所以對(duì)營(yíng)收之類的數(shù)據(jù)倒不覺(jué)得新鮮突兀，不過(guò)在研發(fā)投入數(shù)據(jù)上，還是讓人有些意外，年報(bào)顯示：2009年華為的研發(fā)費(fèi)用達(dá)到人民幣133億人民幣，同比增加27.4%。要知道，這是在全球通信業(yè)投資較為低迷的背景下產(chǎn)生的。 

　　華為的研發(fā)投入與它的凈利潤(rùn)（183億人民幣）相比無(wú)疑是驚人的，從這里似乎更能夠看到華為的“企業(yè)態(tài)度”和價(jià)值觀，在筆者看來(lái)，它應(yīng)該是年報(bào)中所有數(shù)據(jù)的核心和支點(diǎn)，很值得琢磨。

　　說(shuō)起華為的研發(fā)，不禁讓人想起這樣一個(gè)典故：上世紀(jì)90年代華為北研所成立了新業(yè)務(wù)部，由于做什么產(chǎn)品還沒(méi)確定下來(lái)，所以沒(méi)有引入更多的人。任正非視察時(shí)看到這種情形之后很生氣，對(duì)當(dāng)時(shí)的負(fù)責(zé)人說(shuō)：“我叫你招你就招，沒(méi)事做，招人來(lái)洗沙子也可以。”最終，洗沙子“洗”出了華為的通信協(xié)議軟件棧，成為那一時(shí)期華為數(shù)據(jù)通信各種產(chǎn)品的平臺(tái)，也為華為后來(lái)從窄帶向?qū)拵н^(guò)渡打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　如果經(jīng)常和華為各個(gè)產(chǎn)品線的人交流你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在他們關(guān)于產(chǎn)品價(jià)值的宣示中有一句話會(huì)頻繁出現(xiàn)——“以客戶為中心”。而任正非的“讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人來(lái)決策”其實(shí)也是這句話的具象解讀。其實(shí)能夠讓“以客戶為中心”落地的就是研發(fā)。

　　“以客戶為中心”，從華為的解決方案上可以舉出很多例子。如：運(yùn)營(yíng)商獲取站點(diǎn)困難，華為便在業(yè)界率先開(kāi)發(fā)出來(lái)分布式基站，很好地解決了這個(gè)問(wèn)題；與基站緊密相關(guān)的PTN技術(shù)，華為有著目前最全的接口，運(yùn)營(yíng)商由此可以靈活地進(jìn)行移動(dòng)基站的部署；運(yùn)營(yíng)商存在雙網(wǎng)甚至三網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的難題，SingleRAN解決方案則彌合了多種通信制式共存的問(wèn)題；運(yùn)營(yíng)商在寬帶接入上存在對(duì)兩個(gè)PON標(biāo)準(zhǔn)的選擇難題，華為融合型的T-比特光接入平臺(tái)也被快速開(kāi)發(fā)出來(lái)。由此推論，華為能夠進(jìn)入全球50強(qiáng)運(yùn)營(yíng)商中的45家應(yīng)該是必然的事情。

　　在華為的年報(bào)中還有這樣一句話，“理解和把握了全I(xiàn)P融合發(fā)展的趨勢(shì)，華為成為了融合時(shí)代運(yùn)營(yíng)商的最佳合作伙伴”。此話不假，早在五年前，華為便喊出了“全I(xiàn)P”的口號(hào)，在筆者的印象中，華為也是設(shè)備商中最早以“全I(xiàn)P”為戰(zhàn)略指向的廠商。“全I(xiàn)P”是通信技術(shù)的方向，但是彼時(shí)如此宣示還是需要一定魄力的。一方面當(dāng)時(shí)是向IP演進(jìn)的過(guò)渡期，運(yùn)營(yíng)商多少尚存疑慮。但是現(xiàn)在看來(lái)，華為針對(duì)“全I(xiàn)P”的解決方案研發(fā)和市場(chǎng)推廣策略都是很成功的。另一方面，以筆者的理解，華為“全I(xiàn)P”的“全”還有賴于它有著真正的端到端的通信產(chǎn)品線，無(wú)線、數(shù)據(jù)、核心網(wǎng)、傳輸、寬帶接入、終端等等。即便是現(xiàn)在，一些主流廠商在某些環(huán)節(jié)依然存在短板。這里再多說(shuō)一句，從產(chǎn)品線的“長(zhǎng)度”看，華為有點(diǎn)像在“撒胡椒面”，不過(guò)可貴的是它的“大蘿卜”種得不僅好，而且還多，在通信領(lǐng)域所有的“交通要道”上，我們都可以看到華為解決方案的存在。

　　以筆者的觀察，近些年來(lái)，在華為的市場(chǎng)拓展中，“技術(shù)標(biāo)”的作用已經(jīng)大于“商務(wù)標(biāo)”的作用，這一點(diǎn)無(wú)論在海外市場(chǎng)還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都表現(xiàn)得很明顯。因?yàn)閷?duì)待價(jià)格杠桿的態(tài)度，在當(dāng)下的通信企業(yè)內(nèi)已經(jīng)沒(méi)有多少“差異化”的成分。

　　從年報(bào)來(lái)看，華為對(duì)研發(fā)近乎迷戀的態(tài)度依然一以貫之。這也讓華為在過(guò)去的數(shù)年中不斷開(kāi)發(fā)出極具競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案，進(jìn)而構(gòu)筑了推動(dòng)其持續(xù)高增長(zhǎng)的筋骨和肌肉，與國(guó)內(nèi)的一些“虛胖”型企業(yè)（不局限于通信業(yè)）相比，華為的成長(zhǎng)可以說(shuō)是結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的。